当前位置：中国广告人网站--->品牌营销栏目--->营销培训-->详细内容 销售人如何入门及择业 作者：蒋军 日期：2012-3-26 字体：[大] [中] [小]

     近几天收到好几封邮件，都在问要怎么进入销售这行，以及如何选择行业？大概是因为快到毕业的季节了吧。我之前的文章也有部分提及这个话题。说实在的，这个问题很大，很抽象，如果单单问怎么入门可能还好解释；但说到要进入一个行业或者要选择一个行业，本人实在不敢乱讲。俗话说，男怕入错行、女怕嫁错郎，总归是有道理的。
    我一直很遗憾的是，市面上基本没有一本可以告诉入门销售人员该怎么做的书籍，更不要说怎么选择行业了。有的基本是告诉你怎么做老板和总经理的书籍，本来市场营销就是培养总经理的课程嘛。我一直认
为，基层的销售人员和主管更加需要营销指导和学习，但这种需求往往被淹没在了“更高层次”的需求之中，因为付款的人都是掌握了资源的人，至于真正的需求，谁会去管呢。
    好了，言归正传，以下分两部分来简单分析。
    第一，入门。
    你适合做销售吗？适合不适合不是内向、外向这些表面的或者性格的指标。就算一个人不怎么说话，一样可以做好销售或者营销。性格外向也不一定可以达成目标，要看他是否能有效沟通，有强大的意志力，忍耐力和坚持到底的精神。
    我一直对那些所谓的“销售就是靠一张嘴巴”之类的书籍不感冒，这种仅仅靠“术”的层面是不可能获得持久成功的。说的更加“夸张”一点，就是销售不是靠说服对方，而是要激发需求和潜在需求，并用特定的产品或者服务去满足这种需求，在这个过程中，让消费者满意，并力求超出其期望。
    要怎么入门呢？
    首先，要有强烈的企图心。如果你属于那种干什么也不成功的人，只是觉得做销售门槛低，姑且进来试试，玩玩，那基本永远也没有“出头之日”了，因为，你根本就没有追求自我实现的驱动力，更加没有实现自我价值的强烈的感召。另外，如果你还有很多选择，也不要轻易进入销售这个职业，虽然门槛不高，但要做好，很不容易。因为，每当别人过节的时候、双休的时候，销售人可能正在活动的现场，在执行，在巡场；也有可能在熬夜研究方案，更有可能在奔波的途中••••••而且，一旦没有达成目标，销售人的收入还很“可怜”，毕竟，这是一个只看结果，不太注重汗水的职业。
    如果，你没有想干点事情的企图心和冲动，建议你不要入这行。
    其次，方向和目标。如果将方向理解为战略，我们可以这么定义它：就是保持你跟其他人的优势，一句话来说，你的优势就是你的方向。如果方向错了，你做的越好、越快，死的就更惨。再说目标，方向对了，才能真正触及目标，否则要达到目标，不是慢、绕了弯路，就是看不到实现的那一天。目标不是一成不变的，要制定阶段性目标，不断实现它，以增强自信心。信心来自哪里？就是不断的小的成功的积累，你就有了不断增加的自信和力量。
    再次，喜欢销售。喜欢只是第一个层面，不是“热爱”的那个层面。这个类似于年轻人的恋爱，第一印象很难用“爱”来形容的，最多是“喜欢”，但如果不“喜欢”呢？不喜欢那就很难培养出“爱”。所以，喜欢销售是做好销售最基础的要求，也是一个衡量的标准。
    喜欢的标准是什么？就一条：每天都在想着，怎么才能做到最好，这就是喜欢销售。
    第四，专业知识。单靠专业肯定不行，尤其是中国的环境；但如果没有专业，给你机会又如何呢。专业知识是工具，是方法，能让入门的销售人员很快的掌握销售的规律和基本框架，做到少走弯路，提高效率。
    尤其是，可以让自己的视野更加开阔，将自己的职业生涯的“天花板”大大提高，当然了，“格局”也不是看书得来的，需要悟性和对人性的深刻了解，这些都是后话了，但有一点可以肯定，站在巨人的肩膀上，成功更加容易。
    最后，忍耐和坚持。很多很“聪明”的销售人为什么最后成绩平平，就开始算业绩很好，最后也是不能持久，为什么？最大的原因是不能忍耐销售的艰辛、孤独，还有就是不能坚持，没有韧劲。以上这些甚至比企图心，目标感，专业能力还要重要。因为专业是很好补上的，而这些非智力的因素，恰恰是造成销售人巨大差异的极为重要的因素。
    第二，择业。
    没有破产的行业，只有破产的企业。任何一个行业里，只要做好了，做到行业的老大，一定是一个了不起的企业，而不管这个企业所处的是朝阳还是夕阳行业。比方说，你找了一个传统行业，只要做好了，也不会比做电商差，看看现在的电商行业，心惊胆战的。
    喜欢和擅长吗？关于喜欢，前面已经说了一些，接下来说点细节。喜欢一个工作，一个企业或者说一个行业，一定是发自内心的渴望，而不是仅仅为了一个工作，一份工资，如果仅仅是工作、钱，一年半载就会厌烦；厌烦了，就会考虑跳来跳去，经常如此，找不到合适的，就会没有积累，就会失去信心。如果内心很渴望这份工作，不太计较得失，我认为，这是真喜欢：学到东西、也能挣钱，还可以做得很开心，那你一定要感谢上苍了。
    关于擅长，其标准是：想办法总可以解决问题。不是一看就会，但大多数情况不是束手无策即可。人，做某一些事情，可以比大部分人做得更好，这就是擅长，也可能是“天赋”的意思。
    有什么可利用的资源。靠一个人的时代已经结束了，人都需要平台，需要帮助，需要“高人”的指点。如果有相关的资源一定要用上，那样你可以少奋斗一年或者好几年，一定是这样的。想想看，谁能帮助你提携你呢。
    实在不行，何不去试试？如果以上皆不能达到你的目标，或者你根本没办法做到，那怎么办？我告诉你，直接上吧，不要再等待了。何不去试试，看看自己到底行不行，在试错的过程中，找到你喜欢的，擅长的事情。不去做，你怎么知道你擅长呢，不去做，你怎么知道，你是行，还不是不行？
    去吧，行动起来，这样你才不会后悔！
    


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